Різне

8 порад, як зробити будь-якого фермера продавцем світового класу

8 порад, як зробити будь-якого фермера продавцем світового класу



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ФОТО: Стокбайт / Thinkstock

Для споживача ринку фермерів іноді найбільшою різницею між будь-якими двома предметами є сам фермер. Якщо клієнта ігнорують, не вітають або просто переживають холод, він із задоволенням перенесе свій бізнес до наступного намету.

Але не кожен фермер є природженим продавцем, і цього не слід очікувати. Сільське господарство є досить складним, оскільки є - вирощувати овочі, не кажучи вже про те, щоб їх випускати на ринок, виглядаючи так, ніби вони виросли там, на столі, - це подвиг сам по собі. Ось чому ми зібрали ці вісім порад, щоб допомогти будь-якому фермеру, від чарівного від природи до тихого та стриманого, стати успішним продавцем. Деякі поради можуть здатися очевидними, а деякі - складними, але всі вони можуть залишити на клієнта враження, яке змусить їх повертатися ще більше.


1. Посміхніться

Приємна, непідробна посмішка дозволить будь-якому потенційному клієнту спокійно залучити їх до вашого столу. Насправді, за даними Pick the Brain, деякі психологи виявили, що посмішка може підвищити ваш настрій, зняти стрес і навіть - щоб довести кліше - бути заразною. Посмішка дає клієнту зрозуміти, що ви доброзичливі та надійні. Крім того, якщо у вас був важкий тиждень на фермі, посмішка може створити кращий настрій для продажу ваших товарів.

2. Вітайте всіх

Ви були б здивовані тим, скільки продажів відбувається після того, як просто сказати перехожому: "Як справи" чи "Добрий ранок". Це просто, запрошує на розмову і розбиває кригу для вас обох. Можливо, прихильник ринку щось розглядає на вашому столі, але не може вирішити, чи достатньо цікаво вона вас залучити. Розпочавши розмову, ви полегшили це рішення.

3. Будьте щирими та чесними

Клієнт не дурень і знає, що у вас є переваги, як і у них. Якщо вони запитують вас про те, що ви продаєте, що вам особливо не подобається, це нормально, якщо чесно, не будучи негативним. Наприклад, якщо хтось запитає, як ви ставитеся до баклажанів, але ви не є його великим шанувальником, скажіть щось на зразок: "Буду чесним, я не вживаю багато баклажанів, але якщо я не вирощував цей конкретний сорт, у мене було б багато розлючених клієнтів ". Чесно відповідайте на запитання людей, і навіть якщо відповідь їм не сподобається, їхня довіра до вас зросте.

4. Будьте адаптивними

У 2013 році Forbes повідомив, що люди, які отримують найкращі результати продажів, "є тими, хто може розмиватися між інтровертною та екстравертною поведінкою". Іншими словами, ваша здатність адаптуватися до поведінки клієнта допоможе покращити ваші продажі. Якщо ви виявите, що людина, з якою ви розмовляєте, голосніша та анімованіша, сміливо підвищуйте голос і залучайте їх до свого рівня. З іншого боку, якщо хтось тихіший і стриманіший, навіть якщо ви від природи голосніші, відповідно налаштуйте свій голос і поставу, і ви часто знайдете позитивну реакцію.

5. Будьте ввічливими та невиправданими

Завжди пам’ятайте, що дурних питань не буває. Якщо хтось бере колосся з кукурудзи або блакитне яйце і запитує вас, що це таке, як його приготувати чи на смак, залиште свої претензії на фермі та відповідайте на їхні запитання якомога простіше і чемніше. Ніщо не втратить вашого клієнта швидше, ніж змусить їх почувати себе збентеженими або неповажними.

6. Запам’ятайте імена, обличчя та уподобання

Це може бути складним завданням. Ви не хочете називати людей неправильними іменами або запам’ятовувати їх неправильними уподобаннями, але на кожному ринку є постійні клієнти, і знайомство з їхніми іменами - навіть якщо потрібно вести блокнот там, де ви ведете список - їх вразить. Дізнавшись їх ім’я, часто використовуйте його під час розмови, щоб допомогти собі запам’ятати його та змусити їх почуватись комфортно з вами. Запам’ятати ім’я або уподобання клієнта - можливо, навіть запитати їх, як їм сподобався товар, який вони придбали минулого тижня - це чудовий спосіб показати їм, що вони для вас важливі.

7. Не будь напористим

Оскільки це бізнес відносин, де клієнти можуть бачити вас десятки разів за сезон, важливо справити гарне враження, підтримувати це і будувати ці стосунки. Якщо натискати клієнта занадто сильно, щоб щось придбати, це може спонукати його уникати вашого столу в майбутньому. Звичайно, ви час від часу стикаєтеся з клієнтом, який любить торгуватися, і зараз хороший час розглянути четверте правило - бути адаптивним - і останнє правило:

8. Веселіться

Не отримуйте настільки веселощів, що клієнт не відчуває, що вони можуть долучитися, але посміхайтеся, будьте розмовно-запрошувальними та насолоджуйтесь своїм часом на ринку, ніколи не забуваючи, що годувати людей смачною їжею - їжею, яку ви виростили самі - суть цього бізнесу. Пишайтеся цим і отримуйте від цього задоволення.

Теги Списки


Перегляньте відео: Vietnam War: Battle of Con Thien - Documentary Film (Найясніший 2022).